什么是二类电商,二类电商是什么意思?

什么是二类电商,二类电商是什么意思?

 

二类电商是指广告创意内容与购物车相结合的商品推广形式。

 

什么是二类电商?(基础概念)

说起二类电商,我们先看下一类电商(也有叫传统电商)。

但我们谈起电商,我们第一个印象会是那个?大部分人会想到淘宝、天猫、京东、拼多多等等 ,这说明都是电商中的代表,可以说是货架式电商(基于专业购物电商平台),当下各类电商模式都在发展,包括社交电商,社群电商等等,而今天咱们主要普及一些基础知识。

一类电商

我们谈论的电商,大部分人第一印象是什么?淘宝,京东,拼多多,唯品会,苏宁易购等,这些都是一类电商。简单的说一类电商就是一个大集市,里面有很多商家在那里开店铺卖东西,这个平台内是专门卖东西的。广泛的定义是指在电商平台内线支付型的店铺推广形式

二类电商

其实早期的二类电商是这样的,网络还没有普及,大家获取信息的渠道在电视上,比如背背佳,老人跑步鞋,滑盖手机,婷美…..拨打电话,然后货到付款,就是这么简单粗暴。只是随着时代的发展,获取信息的渠道也变了,一部智能手机就可以获取所有想要了解的信息,所以二类电商的平台也变了。现在的二类电商就是以信息流的形式出现在新闻资讯平台,如今日头条,腾讯新闻,微信公众号,朋友圈,QQ空间,百度新闻,凤凰新闻,UC头条;视频平台如爱奇艺,抖音,快手;工具平台如WiFi万能钥匙等渠道来引流,进行推广,货到付款产生订单,一样简单粗暴。

广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式,比如以广点通(后台系统:枫叶)、今日头条(后台系统:鲁班)、百度(后台系统:斗金)等等,过程是以开通一个账户形式推广单品页面,通过上架商品,主动推广,客户下单,签收回款等这个过程。

从上面来可以看到一些共同点和异同点:

共同点

一样是卖产品,一样是通过网络平台进行推广,经过的流程是商品上架到购买过程,可以说二类电商是一类电商的补充,但二类电商更加低调,或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视(随着时间的推移市场比例越来越大,如从2016年到2020九月的数据显示是以火山大爆发的形式增长)。

异同点

在支付方式上一类电商为在线支付,而二类电商则是货到付款,

在推广落地页上一类电商为店铺推广,而二类电商为单品推广,

在结算方式上,一类电商是和第三方支付公司结算,而二类电商则是通过和快递物流公司结算。

总的来说,二类电商是一类电商的补充,最早的二类电商是搜狐,新浪等门户网站,面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力,但比较谨慎甚至没有支付条件的人,所以选择是货到付款,更多的是一手交钱一手交货的体现。

爆发趋势以及平台的对比

但爆发是在今日头条(市场额度第一)、百度(市场额度第二)、腾讯广告(市场额度第三)这三大广告商平台的上。其他平台略过。

腾讯广告未来基于流量平台优势(各大腾讯APP如:微信、QQ、腾讯新闻等等)在二类电商这块发展速度有望超过百度,但是腾讯广告账号审核要求严格,不需要交保证金,流量优。

今日头条基于信息流爆发如:抖音、今日头条资讯、火山小视频等等,以及后台优化和算法的优势占的第一,用户活跃性强,流量质量好,其他因素略过,还有一点是需要交保证金,最新保证金随着平台发展不断更新。

百度基于庞大的信息量和知识,以搜索(捕捉用户行为等等)、页面信息流和跳转其他页面为核心之一的斗金后台,在审核这块相比其他平台严格度较低,有的公司需要交保证金(原因:广告主交,推广公司不交),有的不需要交(原因:推广公司交,广告主不用交)一心向客户的我肯定是后者,百度产品跑的好的是一些功能性产品较多,具体是那些产品之后的文章会推荐,流量一般。

社交电商

随着电商的发展,特别是三四五线城市的消费激活,这部分人群的需要同样需要被满足,因此二类电商同样会有更大的发展,产品是万年不变的,甚至换个包装,而方式则是换个方式而已,在一类电商大局已定,而拼多多等社交电商的突围后,二类电商可能成为巨头发力的一个方面。

这也是为什么京东和淘宝一直走向乡村但一直没有很大爆发的原因,因为乡村的消费者不会用淘宝或者天猫,这是天然的习惯差异,那就取决平台改变或者消费者改变,可以肯定的说,消费习惯的改变需要更长久的时间,但二类电商包容性强。

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