二类电商在线支付还是货到付款?选品不同策略不同

  一类电商和二类电商的最显著区别之一,就是二类电商一直以来都是货到付款。由于二类电商主要面向的人群,是在二三线都会或者是年龄段较大的中老年人群,他们看新闻,玩微信,但不会也不信任在线支付。

  然则!2020年了,二类电商人若是还一直停留在货到付款,就可能要脱离这个行业了。现在,鲁班电商的在线支付是有流量扶持的,其他平台也最先跃跃欲试了。

  那么,做二类电商,到底要不要入局在线支付?

  在线支付VS货到付款

  先来说下在线支付的利益——签收率更有优势

  参考一款在线支付跑爆的品,这数据足够让人心动了吧?这个品有什么特征?足够廉价!成本低带来售价低,售价低就更容易收割市场,跑出量。加上在线支付签收率比货到付款更有保障,利润也得到了保障。

  然则,在线支付的短处也异常显著——下单率没有货到付款高

  前面提到,二类电商市场有很大一部门受众,不会也不信任在线支付。在线支付的下单步骤相对货到付款,多了一个付款的步骤,客户就会——

  1、对价钱更敏感。现在看来,在线支付,更适合低价区(19.9-59.9元),跨越59.9元的产物,优先保障下单率,就不太适合在线支付。建议套餐天真设置一些附加值(好比拼数目、赠品等),刺激用户占廉价的心理。

  2、更在意落地页下单处的每个细节。落地页尾部体现在线支付优先发货,或者多放诱导性的下单语言,好比——库存积压、出口转内销、惊爆价绝无仅有等。

二类电商在线支付还是货到付款?选品不同策略不同

  在线支付注重事项

二类电商如何运营爆单又不踩坑?

讲今天的主题之前,先简单说下二类电商的发展历程,各平台二类电商的优势和劣势。 国内的二类电商有点像国外的独立站:一个单页面营销着陆页就可以赚的盆钵满盈。国内的二类电商运营商主要分布于三个地区:江浙,广东和安徽地区。其中江

  1、平台:现在仅支持用户在今日*条客户端部门版本、抖*客户端部门版本的落地页使用在线支付。不支持的版本若是商家设置了货到付款+在线支付,则显示货到付款;若是商家只设置在线支付,则广告不显示;

  2、结算方式:对于在线支付的订单,在结算后该订单的货款将进入商家的在线支付收款账户,需要商家手动操作提现至银行卡;

  3、结算周期:T+8。8天包罗7天退货时间,7天后买家侧退货入口自动关闭。1天结算时效,用户确认收货后的 7*24h后进入结算,结算1天后回款到账。回款后钱款进入商家的收款账户而非银行账户,若商家需要提现至银行卡,需要在鲁班后台—在线支付货款治理—已结算—申请提现中举行提现;

  4、销售手续费:鲁班将对每一笔买卖乐成的订单代收0.6%手续费,用于代商家支付给第三方支付平台。以上费率可能会凭据响应政策举行调整。;

  5、提现手续费:鲁班对每一笔提现申请代收0.2元手续费,用于代商家支付给第三方支付平台。以上费率可能会凭据响应政策举行调整;

  6、收货规则:淘*的规则是15天之内买家没有确认收货,系统自动确认收货。在鲁班,物流状态不更新的话,15天自动收货。收货后再等8天,钱显示在鲁班余额可以提现;

  7、退货规则:客户24h内未支付的订单会默认作废。退货订单商家48h内需要处置,否则自动默认赞成;

  8、落地页:注重去掉类似”货到付款”,“收货满足再付款”之类适用货到付款的商品信息;

  9、物流:默认包邮的情况下:投放时选择区域时不要投放非包邮区域;若有非包邮区域客人下单,不要强行不发货,先联络客人相同。

  现在许多二类电商商家对在线支付仍处于张望状态,许多文章都在讲述这个模式的劣势,好比二类电商的客户群体都是下沉用户市场,都不习惯网购,不会使用在线支付,而二类电商的货到付款才对他们的胃口,能够取消他们的挂念,现在选择在线支付渠道会亏空,完全没有流量……

  但凭据现实的账户运营,在线支付已经悄然占领了不少市场份额,许多入场的二类电商商家已经尝到了甜头。以抖*为例,平台已逐渐规范化、标准化,逐渐取消了用户在抖音购物的挂念。在准备足够的情况下,完全可以进入到在线支付的模块中运营。

原创文章,作者:商闻二类电商,如若转载,请注明出处:http://www.2dianshang.com/商闻/二类电商/255.html