二类电商的卖家们:知道你为什么不赚钱吗?这是真相!

越来越多从事二类电商的卖家同伙发现,二类电商的钱越来越欠好赚,许多都在亏钱。要么一直亏;要么是先赚了一点,很快又亏进去了;要么是明显算着赚钱,最后照样赔钱。知道为什么吗?

二类电商的卖家们:知道你为什么不赚钱吗?这是真相!

这是由于卖家就是一只被规则“算计”、负担了所有风险、没有任何利润的保障、还要被其它介入者“分食”、险些没有任何胜算的“待宰羔羊”。

二类电商的卖家们:知道你为什么不赚钱吗?这是真相!

1.二类电商的买卖规则由五个环节组成:

①由卖家向供货商订货;

②卖家通过署理公司向流量平台的推广账户充值,署理公司卖力运营卖家在流量平台的推广账户;

③流量平台凭据署理公司确立的推广设计展示卖家的广告;

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④卖家通过流量平台展示广告获得订单;

⑤卖家通过物流公司发货、送货、代收货款,。

2.这五个环节中有5个介入者:供货商、署理公司、流量平台、卖家、物流公司。其中,供货商、署理公司、流量平台、物流公司4家险些不负担任何风险、都是赚钱的。

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①供货商

不管结账方式若何,供货商每卖出一件产物都能收到商家对应的货款,以是,供货商没有任何风险,很难赔钱。

②署理公司

署理公司是靠卖家充值的广告费的返点差额生计的。只有商家充值了,他们才介入买卖,而商家每充一笔广告费,他们都能从中渔利。以是,它们没有任何风险,是不可能赔钱的。

③流量平台

流量平台只有收到了卖家充值的广告费,才会给做推广展示,以是它们也没有任何风险,是稳赚不赔的。

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④物流公司

物流公司发货、送货按件收费,他们也没有任何风险,不会赔钱。

由此可见,不管卖家是否赚钱,哪怕是赔钱了,二类电商的买卖一旦最先,以上四家就要毫无风险的赚取利润。这些利润从哪里来?自然是从卖家身上!这就造成了其他四家“分食”卖家的效果。以是,不管怎么算,其他四家都是稳赚不赔,所有的风险都是卖家独自负担的。若是卖家通过买卖赚取的利润能够跨越其他四家的利润与自己的成本之和,就能赚钱;若是持平,就即是给其他四家打工,自己白忙活;若是没跨越,就得赔钱。

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1.卖家无法控制占比最大的风险——广告成本升高

卖家利润的崎岖取决于成本的若干。卖家的成本包罗进货成本、包装成本、广告成本、物流成本以及自己的运营成本五个方面。其它四项成本不高、所占比例较小,且基本在可控范围内,只有广告成本占比例最大(到达商家综合成本的60~90%),也最难控制的。

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①卖家控制不了广告推广价钱

影响广告推广价钱的因素有许多,主要的有以下几个:

A.广告出价

流量平台也是要盈利的,以是谁为它的流量出价高,平台就会给谁分配更多的流量,他的广告价钱也自然越高。

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B.平台流量的分配情形

流量也是分种类的,对商家来说,最好的流量就是包罗目的消费群体最多的。平台分配的这种流量越多,单元流量的出单量就越多,卖家获得每一个订单的成本就越低,广告价钱也就自然越低;反之广告价钱则越高。

C.同类产物间的竞价情形

若是在某一时间一个品类的商品只有一个,那么只用相对较低的广告出价就能获得平台分配给这个品类所有的流量。若是泛起了同类竞争产物,这时刻就看谁的广告出价高了,流量永远都是价高者得。而广告出价就会直接传导到广告价钱上,出价越高价钱越高,反之则越低。

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E.运营职员能力

运营职员能力的崎岖直接决议了卖家广告成本的崎岖。

F.运营职员的履历

运营职员的履历最大的作用是:在遇到一些情形时,能够做出准确的反映,让卖家少花冤枉钱;同时获得更多的单量。表现在广告价钱上,就是把价钱控制到最低。

G运营职员的专心水平

有履历的卖家都知道运营职员的专心水平对于广告成本的影响。以是,他们宁愿放弃一些代运营公司的返点给运营职员,也要争取他们的一些对账户运营专心。

……

以上这些影响广告价钱的重要因素都是卖家控制不了的,以是,卖家也就控制不了广告的推广价钱。

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②卖家控制不了推广账户的资金怎么花

由于大多数卖家不明白二类电商推广账户的运营,以是,只能充值后把推广账户交给署理公司代运营。 而推广账户的资金花到哪儿、怎么花,险些全由代运营职员说了算,卖家是控制不了的。

什么产品适合二类电商,二类电商有哪些产品

做二类电商的都知道,选品是第一步也是非常重要的一步,但是选品又是很愁人的,那么,二类电商商家们怎么选产品呢?以下具体带你了解一下二类电商选品技巧。 一、选品方向 1、应季产品:主要是鞋服类目为主 2、黑科技产品:主要是日百,3c

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纵然有些仔细的商家去看账户的推广设计,也会被差别的数字代码和定向包搞得头昏脑胀,最后只能在表达自己想法之后,依然让代运营职员去执行。署理公司为了节约人工成本,往往让一个代运营职员同时卖力多个推广账户。他们能把卖家的意思执行到什么水平,卖家是控制不了的。

③卖家控制不了广告消耗的节奏

广告的消耗节奏就是卖家充值到流量平台推广账户里的钱的破费节奏,包罗广告什么时刻最先展示、什么时刻竣事;什么时刻快、什么时刻慢;什么时刻控制、什么时刻铺开等。节奏的主要因素有:

A.所处的推广阶段

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差别推广阶段的广告消耗节奏是差别的,好比测品阶段就应该是在控制账户资金消耗速率的前提下,尽可能多的面向更为普遍的人群实验推广;而在提升单量阶段,则应该逐步铺开对消耗速率的控制,将广告资金投入出单率较高的推广单元。而账户所处的推广阶段是卖家控制不了的。

B.流量分配情形

在差别的流量分配情形下,广告的消耗节奏是差别。好比,某个时间段,平台分配的流量包罗的目的客户较多,单元流量发生的订单自然就多,这时刻就应该完全铺开对消耗速率的控制,争取到尽可能多的流量展现;而若是某个时间段平台分配的流量所含目的客户较少,这时刻就应该控制资金的消耗速率。而流量若何分配是由平台的算法决议的,是卖家控制不了的。

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C.流量平台的状态

在流量平台的差别状态下,广告消耗的节奏是差别的。好比平台的流量分配比较稳定,这个时刻一旦账户到达理想的出单状态,要维持这个消耗速率稳定;若是流量分配不稳定,就要适当的调整消耗的速率,以求到达相对理想的出单效果,甚至必要时得关停推广账户止损。而平台的状态,也是卖家控制不了的。

对于卖家来说,控制不了广告价钱,也就控制不了成本、控制不了赔钱的风险;控制不了钱怎么花,也就意味着控制不了投入的资金被虚耗的风险;而控制不了广告消耗的节奏,对于商家来说,就像一场只能”跟注“,不能放弃的”赌钱“,若是资金跟不上,就意味着”满盘皆输“!

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2.卖家无法控制能影响利润的其它风险

对卖家利润影响最大的因素,除了广告成本另有下面几个:

①卖家控制不了物流的服务

物流公司的服务质量和服务态度能直接影响到买家是否签收。好比,若是物流运输过程中发生货物损坏,会造成买家拒收;配送职员的态度欠好,也会造成买家拒收。一旦发生拒收,卖家不但要负担来往的邮费,还要负担货物破损带来的损失,增添卖家的成本。而物流公司的服务质量和服务态度,都是卖家控制不了的。

②卖家控制不了拒签率

除了物流的问题,买家还会有林林总总的拒签缘故原由,这是卖家控制不了的。

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③卖家控制不了退货率

跟拒签一样,买家也会有五花八门的退货理由,这也是卖家控制不了的。

以上三种风险像刀子一样,在卖家艰难维持利润的”摇摇欲坠“中,一次次的”砍“向卖家。

这些无法控制的风险的存在,让卖家既无法保证利润,也无法掌握自动,随时面临赔本的风险;同时,还要像一只毫无反抗能力的”待宰羔羊“一样,接受其它介入者的”分食“。这就是越来越多卖家不赚钱,甚至亏钱的根本缘故原由。只有那些资源雄厚、抗风险能力强的大玩家才气在亏损之后,依然有足够的资金与时机去总结履历,确立自己的运营团队夺回控制风险的自动权,通过爆单去填补之前的亏损、赚取利润; 而资金不多的中小卖家在履历为数不多的几回亏损之后,早已没有了翻盘的资金和时机,只能黯然离场。

二类电商的卖家们:知道你为什么不赚钱吗?这是真相!

越来越多的卖家意识到,在规则的制约下,卖家就像在毫无保障的事情后,还要接受种种盘剥的”仆从“一样艰难度日。只有打破规则带来的”枷锁“,卖家才气获得新生。这些枷锁主要包罗以下四个方面:

1.难以控制成本的付费流量扼住了卖家的咽喉

只有控制住流量成本,卖家的利润才气有所保障。

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2.规则让卖家陷入周全被动

规则让卖家到处被动挨打,从选品往后,险些没有能够占有自动的环节。只有占据自动,才气更好的控制风险、保障利润。

3.货到付款让买家没有任何的拒收、退货成本

货到付款的买卖方式虽然提高了卖家的单量,却也放大了拒签率和退货率。若是能改变这一买卖方式,就能从根本上控制拒签率和退货率。

4.卖家险些没有任何的自动权

若是是卖家能周全掌握自动权,进可攻、退可守,则能在争取最大利润的同时,将赔钱的风险降到最低。

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因此,解决了上面四方面的问题,就能给卖家带来新生。在问题没有解决以前,拥有解决办法就会为卖家带来亘古未有的”时机“!

随着移动互联网的生长,众多的使用者提供了伟大的流量。有些流量被所属平台作为付费流量卖给了商家,然而,另有更多的流量是免费的。这些免费的流量和日益成熟的电商配套服务一起催生了一个新的电商时代。

二类电商的卖家们:知道你为什么不赚钱吗?这是真相!

新的时代已经为宽大卖家同伙孕育出了新的“时机”:

流量可以是免费的!

买卖各环节将是由商家自己掌握的!

订单是需要先付款的!

退货是需要负担邮费的!

商家是可以搭建自己平台的!

……

二类电商的卖家们:知道你为什么不赚钱吗?这是真相!

我们都知道,任何行业真正赚钱的人,大都是祖先一步捉住时机的那批人,后来者的利润会越来越低,赚钱也将越来越难!关注我们,祖先一步捉住这个新时代的“时机”。

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