99%的二类电商都没赚到钱,这是为什么!

  泉源:二类电商干货

  笔者从事了8年的互联网广告履历以及5年的二类电商相关服务履历,3年乙方2年甲方,其中接触到的商家偕行同伙没有1000也有800!在与这些人深入沟通交流之后,我发现99%的商家竟然都没赚到钱,这不禁让我深深叹息!这是为什么!

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  二类电商的历史

  首先我们来领会下二类电商的历史。

  二类电商也许在海内最早的模式起源于21世纪初的报纸和电视上,也就是我们之前人人小时刻多多少少都看到过的电视购物,或者某日报的角落里看到某产物厂家直销1折促销的信息,然后仅限100名来吸引用户赶快电话下单!

  那时刻的操作手法极其简朴暴力直接,每个商家都是几百客服接听电话然后下单发货,收到产物直接付款即可。

  切记:为什么说这个阶段暴力简朴,其实是综合多方面的情形导致的,最主要的是那时的一类电商还不到现在的市场规模,淘宝才刚最先,拼多多更还在娘胎里孵化。

  厥后随着互联网的生长介入,到了pc时代,天天也许在新浪、腾讯、网易、这些门户网站看新闻,最经典的莫过于用户在浏览新闻的过程中,看到例如某Nike这种异常经典的广告,某白酒等等,于是第一波大浪淘沙最先了,有些商家转型乐成,在pc时代依旧风生水起,则有大部分商家依然坚持传统方式,最后的效果可想而知,所有死在了沙滩上。

  在前两个阶段过程中,不同点许多,暂不概述,但有一个相同点就是,商家售卖的产物许多都是辣鸡产物以及三无产物,甚至高仿的都有许多!

9%的二类电商都没赚到钱,这是为什么!"

  2016年最先又是一个新的分水岭,这个分水岭直到现在还在延续,且越来越大而又越来越猛烈!

  这就是黄金时代,我们所处的最好的时代,移动互联网时代!从百家争鸣到生长到至今到以今日头条(鲁班),抖音(抖音小店),广点通(微信MP),百度信息流(度小店),快手(金牛)等几大主流媒体,当然在pc转战移动过程中,我们所熟知的那些老牌网络哥哥们例如网易凤凰等也有app,然则不管在用户活跃时常以及产物销量来看都很难与这几家相比!

  二类电商的历史也许就是这样,看到这里我们可以获得一些总结就是,不管在什么时代,二类电商永远在随着用户走,在随着流量走!

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  二类电商的步骤

  第二,我们要领会从事二类电商的几个步骤。

  1、选品

  二类电商想要玩得透,选品占7,运营占3。这个在圈子里大佬们都是知道的,以是第一步选品将直接关乎你是否接下来的所有路子可以走的通玩的透赚到钱与否!

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  选品分享几个点:

  第一个选品思绪:针对用户人群选品

  无论是哪个类目的:衣饰,食物,3c,日用百货,运动户外,汽车用品等,都要遵照一个以中老年用户他们需要的产物,他们不会在一类电商平台购物的这些人群,针对我们的目的用户群体选品,简朴归纳综合为:就是选择中老年用户的产物!

  第二个就是针对媒体选品

  每一个媒体的人群属性照样稍微有一些差异的,百度就是中老年男性用户,那就选择保健品类,汽车用品类;头条抖音就是女性用户居多,那就选择化妆品,生涯日用品等,参考媒体的属性人群选择产物。

  第三个就是商家凭据自己的自身情形来选择产物

  好比自己之前对哪些产物有一些别人没有的优势,例如亲戚就是搞衣饰的,这样的话就选择衣饰,自然自带优势也是一个伟大的优势,由于在之后的过程中,好比售后什么的你会发现会利便许多!

  第四个是跟品

  跟品要特别强调的就是一定要连系前三点来跟,而且还要第一时间来跟。好比某鲁班跑某款鞋子已经在售卖的商家都有10来家了,而且每家的日出单量很稳固,切记不要在跟,无论是从哪个层面,这个品再爆的情形和几率都很低!挑战竞争白热化还不如选择新方向!

  2、找货源

  我们每一个刚新介入的商家都想着找直接一手厂家,这样的话可以直接拿到最低价,从而来节约拿货成本,然则往往在1688或者其他平台找到厂家的时刻,收到的信息都是不做一件代发,所有需要自己大批量进货自己来发快递。这样在这个品没有任何起不起量的情形下,又不敢盲目的大批量进货,从而陷入两难的境界。

  凭据履历来看,选择供货商这一块儿,建议小白前期可以选择那些二手商人哥,他们都是在这个行业搞了良久,他们可以一件代发审核退货换货的,直接所有卖力到底,不失为一个很好的选择,等起量之后在选择找到厂家来举行大量进货,自己发货。

  3、账户运营

  接下来选择好产物之后,供货商这一块儿解决好之后,就要最先选择媒体了。媒体确认之后,还要选择署理商,以及是否让他们代运营。

  这里面现在也许分为几种情形:

  第一种就是直接找到好比某平台的署理商,让他们直接署理。

  第二种是自己有一定规模的运营团队,自己来运营,只让他们卖力开户。

  第三种是不相信署理商,然后自己也没有运营团队,可以在外面找寻那些资深运营来协助运营账户。

  凭据自身情形来思量到底选择哪一种。

  在运营账户方面,页面素材投放区域什么的,本篇暂时不做详细描述,之后会针对这一块儿再做详细分享。文末会针对账户投放的几个阶段做详述,我们接着往下看。

  4、发货

  最后说完选品,账户运营之后,说最后一项就是发货环节:

  发货凭据现在市场的情形以及二类电商自身特点货到付款来看效果。商家们选择最多的为:京东快递,顺丰快递,德邦以及ems等等。

  针对二类电商几大快递的特点:

  京东快递特点:天下异地可取件,速率保证,量大可使用京东堆栈,快递员服务好,也是现在商家用户用的最多的快递!

  顺丰快递:天下只能一个地点发货,可选择陆运和空运,量大接纳空运第二天用户即可收到产物,签收率较高,适用于中大型商家!

  德邦:德邦之前是做物流的,然则德邦也在拓展这个市场,价钱快递费会相对廉价,服务可能相对来说不是很好!

  5、售后

  最后要特别强调一点的是,也是许多商家在无形之后没注重到的点就是:售后环节。

  售后环节可以说是最为主要的一个环节:售后可以提高产物的签收,若是会算账的话会发现一个售后若是可以把产物的签收从60%提高到70%的话,这提高的利润将会异常的高,尤其某些特定产物,衣饰以及茶叶白酒之类的还可以发生复购,其利润将会大大提高!后期也会给人人分享若何做售后以及售后的一些技巧。

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99%的二类电商都没赚到钱,这是为什么

笔者从事了8年的互联网广告经验以及5年的二类电商相关服务经验,3年乙方2年甲方,其中接触到的商家同行朋友没有1000也有800!在与这些人深入沟通交流之后,我发现99%的商家竟然都没赚到钱,这不禁让我深深感叹!这是为什么! 一、二类电商

  账户运营3阶段

  账户投放一样平常分为三个阶段:冷启动期、稳固投放期、设计创意衰退期

  1、设计冷启动期

  冷启动期或者建模期,是账户前期数据网络阶段,一样平常为账户开启到5-20个转化这个阶段,直接决议账户能否有量和投放期成本稳固。

  1)冷启动时期降成本方式

  ·测试爆款创意

  多维度确立设计(10-20个),分批次开启(每次3-5个),择优而取,优先选择展点消比较大的设计,先放量,再降成本

  ·高价抢量

  初始价钱设置时:

  最高蒙受成本上浮20%-50%

  客单价上浮20%-50%

  2)若何判断一个设计是否继续投放?

  最先投放3个小时是否有正常速率的曝光;

  消费到出价的1.5-2倍是否有转化;

  前5个转化成本是否跨越出价的1.2-1.5倍。

  注重:素材需要测试,系统需要学习

  2、稳固投放期

  当设计渡过建模阶段后,会到达一个比较稳固的阶段,以3天为一个参考尺度,会有浮动,但不会太大,ECPM值决议稳固期是非。

  1)稳固投放期成本高的缘故原由

  具体显示:成本流量延续稳固,突然成本升高或流量下降显著

  缘故原由剖析:

  ·修改原设计内容导致流量转变

  ·外界竞争环境转变

  ·渠道流量或者算法转变

  ·新建类似设计抢流量

  成本核算尺度:3天为一周期,核算平均成本,不以某一天或某个时段为依据

  2)稳固投放期降成本方式

  在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改天天最多1次,每次小幅度修改;价钱修改天天最多2次,每次不跨越5%;

  考察至少一天效果,不要由于某个时段变差,马上着手调整;

  天天提高5%价钱,或者铺开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群局限;

  新增一批较为宽泛的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值;

  新建设计时,只管保证一个维度有所差异。

  3、设计衰退期

  当延续3天,设计的展点消,转化量呈延续下降趋势,转化成本呈上升趋势,衰减期基本很难挽回,制止放过多预算去拯救。

  1)设计衰减期成本高缘故原由

  显示:当延续3天,设计的展点消,转化量呈延续下降趋势,转化成本呈上升趋势

  缘故原由剖析:

  创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减;

  系统探索局限越来越小,越来越精准,显示为:展点消降低,均价升高,点击率上升;

  页面使用时间太久,对访客转化力变差;

  新建类似设计抢流量。

  2)设计衰减期降成本方式

  在原设计直接暂停成本高创意,新增一批新的创意素材;

  复制设计重新建模投放;

  新建设计替换创意重新投放。

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  总 结

  总而言之,选品、运营、快递发货、售后,每个环节节节相扣,做好每个细节环节都异常的主要。

  然则人人也都知道二类电商的暴利期已过,现在的阶段就是比拼细节、资源、人脉、运营、供应链。以是每一个点都需要商家去百分百的全力做到最好,那么这个项目做起来就会从容许多,赚不到钱也是不可能的!

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