二类电商(鲁班)的劝退信

鲁班平台,劝退忠告

首先,鲁班这个营业,基本不适合小资产电商玩家。我手上有客户1000W投资,净利润1.3亿的。遇到过投资100W,净赚400W的。然则从来没有听说过2W有挣钱的。鲁班,就是一个做爆品的电商平台。一天上千单,你有货吗?你能发货吗?你有团队处置售后吗? 若是你没有售后团队,没有稳固的供应链,没有足够的流动资金。鲁班,你放弃吧!

做鲁班这块,若是有其他文章中没有提到的问题,可以私信我。

上面是为了劝退市面上80%的二类电商小白。

  • 我接下来讲一下,什么样的商家适合鲁班?

1. 货源厂家:商品成本低,货物足够,物流成本低,现金流不错。 但劣势在于他的换品能力异常差,且很有可能是没有电商团队基础的。

2. 传统电商:供应链优势显著,偕行业产物基本都有能力获取,美工,运营,客服能力强。劣势在于货物成本可能会高,且很难接受二类电商运营逻辑。

以上两类客户都可以实验接触二类电商。

最推荐的客户若是你能知足以下几点,那二类电商绝对是你现在的首选。

1.供应链壮大, 换品能力精彩。

2.有不错的现金流实力,知足广告投放回本周期。

3.有客服团队,美工运营团队。

4.最主要的是,拥有狠毒的爆品选品眼光。(这个最有价值)

一样平常只需要知足以上3点,这个鲁班平台是你首选赚钱的地方。

  • 鲁班的真实销量。

许多人说二类电商有多灾有多灾,没什么不难的,大盘内里天天都有爆单,许多人把现在的二类电商明白成原来的那种炒炒作,砸砸钱推,就能一夜暴富的情形,现在的二类电商拼的是什么,拼的是精细化的运营,每个步骤都要注重,同样的商品,设计的制订到矩阵的搭建到最后子账号的试品,一概而括一定不行,给人人看看最近的大盘,精细化的运营没有想象中的那么难! 总结一句话:鲁班天天都有产物会爆单几千件,几万单。绝无作假,玩过鲁班就知道,这个若是要刷单,到底有多灾了,成本太高了。而且,鲁班的刷单着实基本对产物的推广没有什么太大的辅助。

鲁班的常见大坑

  • 产物上线完全没销量

对于我们接触过这么多的客户,这么多的产物运营履历来看,有些产物天生不适合鲁班平台,好比饰品、定制产物、小众产物等。有些产物天生就有优势,好比家居日用(除霉剂),化妆品(种种面膜),食物(自嗨锅),汽车用品,衣饰等。普通化的产物,人人都市有需求的产物,就很适合在鲁班上运作(偷偷告诉你们,现在鲁班上跑的最好着实是植物种子,小盆栽等)。 着实销量没起来,大部门都和产物自己有关系。鲁班这个平台的底层逻辑很简朴,什么样的产物可以让客户买单,系统就会将更多的流量倾向于高变现能力的产物。以至于,有些产物可能基本没有销量。凭据我们的运营履历来看,产物3天左右,若是爆不了,就可以思量换品了。7天没爆就完全死了。那推广的这段时间,客户和运营应该做什么呢?应该天天更新产物广告推广视频。那这个视频怎么更新呢?若是没有好的创意,那很简朴,就参照偕行的爆品视频去拍摄剪辑就OK了。 三天测款,足够了,你在这个测款周期里可能会破费1000-2000的广告费去实验推广,固然若是产物着实不行的话,可能就只能花个200+。系统完全不会给流量。

  • 系统流量分配机制

系统给流量,在我们公司里通常以2个维度为主。产物历史显示,出价。产物历史显示怎么明白呢?你可以明白为是同类产物在已往推广历史中的整体点击率,整体转化率若何?若是同类产物在平台上的转化效果是比较高的,系统会给与较高的评价打分,而这个评价打分,细化下来又和产物素材原创性,产物价钱等有关系(有些多,不细讲了)。 另外一个因素就是出价,作为销售岗位,跟客户说这个广告转化成本都是在售价的30%-50%。着实这是大盘平均转化成本占比。然则一个新品在刚最先推广时,转化成本甚至会比售价还高,我遇到过一个客户,29.9元2双拖鞋,在第一天,销量起来的时刻,卖出400多单,后台的转化成本平均在32元左右,也就是卖一单,纯亏。所有都倒贴,还得再贴3元。客户第一天心态都崩了,就相当于摆个地摊,拿走2双拖鞋,我还贴你3元钱。在第二天的时刻,出价直接砍了一样平常,转化成本到21元。第三天的时刻,转化成本到了15元。第四天的时刻,一单的转化成本到了9.8元。接下来就是稳固出单了,稳赚。由于29.9元是货到付款的销售方式,以是签收率在94%. 这也导致了,有些都会的鲁班运营为了测试产物是否真正能在平台上跑爆,会选择出价高开。这样子可以抢夺大量的抖音用户流量刷到你的广告,若是点击率转化率是不错的水平,那这个品就值得花时间去细细谋划。

  • 签收率的因素

像淘宝、天猫、京东这样的一类电商上,购置器械的人多数是购置意向异常明确的用户,以是购置了器械之后签收率往往很高。这些客户都是带有购置意愿的,以是签收率很高。

然则鲁班这个平台就不一样了,它是依托于抖音、头条等平台凭据相关用户人群举行投放的一种广告形式,这类人群的购置意向往往不是很明确,而且属于感动型消费,再加上现在大部分都是货到付款,以是这样一来鲁班的签收率自然而然就显著低于传统的一类电商了,若是你对它的签收率预期过高很可能就会亏钱。一样平常来讲,鲁班电商的多数产物签收率保持在80%以上就还算不错了,像服装、家纺类产物的签收率许多多少只有70%左右(甚至服装在55-65%左右)。

  • 供应链端库存不足

鲁班电商爆单许多时刻都是一夜之间的事情,可能你前一天还只有十几订单,然则你明天一下子就变成了上千个订单了。以是对于许多经销商,往往在供货这一端可能就会泛起很大的问题。你一旦你在划定时间内发不出货来,平台罚钱也要把你罚死,以是做好足够的货源准备是做鲁班电商的一个必备条件。在这边,给人人提一个小建议,就是货源最许多多少备1-2个商家,否则一旦供应链出了问题,很容易造成爆单后发不出货来的尴尬排场。 曾有一个客户,抓住了2.14情人节的礼盒套装,鲁班售出4000单,然则问题在于,厂家自己也在零售这个产物,求过于供,效果厂家不愿意供货,导致亏损14万。而且,2.14这个节日节点一过,再发货也就没用了。以是,供应链是异常主要的一个基础环节。

  • 人手严重不足

人手不足和供应链欠缺一样,鲁班爆单是一夜之间的事情,若是你没有足够的人手,一旦爆单会有异常多的客诉问题。这个时刻没有几个人手协助处置客诉问题,你的产物很可能会引发异常多的退款和差评,那你爆单无疑就是给自己挖坑往里跳了。这边也有一个小建议,前期可以外包给专业的客服团队。 现在手上有做的不错的鲁班客户。

2020二类电商:高峰在投商家涨幅达339%,流量竞争日趋白热化

7月8日,DataEye发布了《2020二类电商半年度广告投放白皮书》。报告显示,2020年上半年受疫情影响导致大量线下商家转战线上销售,流量竞争的日趋白热化促使整个二类电商行业走向集群化及专业化。 今年下半年,大环境将使流量价格继续水涨

  • 成功履历

1.当前7月份,我手上有客户最先卖皮衣,外衣,夹克衫甚至直播卖羽绒服。效果挺好的,不走寻常路。

2.同事手上有个合肥鲁班客户,2年净赚1.3个亿。投资万万,收益10倍+(已经清扫所有人工,货款成本,净赚)。现在客户的团队主要重点在选品,所有的运营,售后,广告素材都已经流程化,爆品打造,而且有些厂家甚至愿意给分外的钱用做品牌推广。

3.手上有个客户,百万投资,选品眼光极其狠毒,单品净赚400W(洗衣凝珠)。

4.一样平常不跟品,除非团队响应异常快,举个例子:菠萝袜。有个客户,跟品速率极快,有短视频拍摄团队,有壮大的义乌内陆供应链,当天发现这个爆品,利润奇高。第一天找到货源,晚上拍完素材,第二天早上过产物审核,广告审核,第二天下昼上线,晚上爆单直接最先赚钱。

5.玩鲁班的客户,能赚钱的一定有别人难以模拟的地方。

  • 失败履历

1.一个品无法接受前期亏损,转化成本过高的问题,运营很有掌握可以赚钱,客户放弃了,厥后同款产物推荐给了其他客户去做推广,然后就挣钱了。(很悔恨,有时刻要信赖运营的履历)

2.后端团队太缺乏,二类电商自己就是一个快!一个品,选品,找货源,拍视频,上线,资质审核等等,花了半个月,等到真正上线的时刻,这个品别人已经跑完了。

3.产物单一,这个问题常泛起在厂家身上,整个生产线都只有3-5款产物,上线之后都没爆,那就凉了,直接退款关店。

4.资金链不强,跑爆的品,没有足够的推广用度,刚刚最先爆,被别人跟了品,效果就没挣到钱。 5。。。。。。。

  • 二类电商的心得

1.二类电商有哪些?电视购物属于最早那类,现在有快手鲁班百度腾讯等等,入行之前最好去选10个品!(抖音鲁班现在最强)

2、开户前,谈运营能力,运营能不能用好,那是一把双刃剑。

3、营业员,对专业度高的营业得尊重,由于他会给你许多公司信息;

4、前端靠运营,后端才是真本事,若是你有短视频输出能力,那就稳!

5、二类电商最直接目的是挣钱,不要有一类电商那种积累客户和战略性亏损的想法。一旦前期不挣钱,那可能真的挣不了钱了。

6、爆单不要就以为万事大吉了,由于签收率过低,那么有可能亏钱还亏劳力。

另有许多许多,选品,投放的用户标签,落地页,提高签收率和复购率等等等等

另外说一些大白话!

鲁班是真的能让人一天收入上百万。而那些人拿着几千几万的预算的人就别想鲁班了。烧不起的。

另有就是鲁班的赢利点,许多的老板不知道,简朴的以为靠平台推广告售卖这一种方式。平台推广利益在于流量大,获取客户多,商品起量快,一天上千单。瑕玷在于广告成本和售后能力。没有团队去解决售后签收问题,欠好赢利。这么多的客户信息,凭据自己的产物去确立私域流量,不香吗?这种客户购置黏性高,而且你通过微信或者淘宝去发生购置,首先广告费是没有的,其次你可以拿鲁班的价钱去售卖(甚至粉丝福利价也有超高的利润),这时刻你赚的钱就是真正的暴利。真正的比挖坑还更高的利润。

重点!重点!重点另有就是鲁班的售卖链接可以发生复购的,通过抖音主页去复购的人群是没有用度的,一件199的产物复购利润能到120+,这种岂非不是暴利吗?(提醒,快消品!)

而且鲁班针对的客户是一个下沉市场,中国有近一半的人口居住在墟落和小镇上,有这种的流量基础上,通过抖音鲁班的模式去推送产物,也可以辅助到企业打造品牌。下沉市场的一个利润空间是很大的。像足力健老人鞋,这种就是 专门针对中国的下沉市场去举行售卖,一年几十亿的一个销售额。他的以是的广告和营销手段都是通过墟落和小镇去售卖他的产物。若是厂家和老板能够真正的认识到鲁班的玩法和优势,那就是你远超凡人的战略眼光。

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