比快手还下沉的「二类电商」,有人偷偷月入千万

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二类电商事实有啥魔
力,不仅很野,而且异常暴利,甚至有人月入万万?
比快手还下沉的「二类电商」,有人偷偷月入千万
泉源 |
运营研究社
(ID:
U_quan)
封面泉源 | IC Photo
人人平时在刷微博、头条的时刻,是不是都市看到这种广告:
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我们不会注重,也不会点击,随手一划就略过去了。
然则,前一阵我爸居然被这种广告“转化”了,还花了 400 多块钱买器械。
这类广告电商事实有啥魔力,能让我爸这种从不网购的“小镇中年”都最先实验网购?
在好奇心的驱使下,我仔细扒了一下这些隐藏在种种内容中心的广告电商,居然发现他们不仅很野,而且还异常暴利,甚至有人月入万万……
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二类电商事实是啥?
这种夹杂在平台内容中心,若是我们不注重可能会当做通俗信息划过去的商品广告,有一个专业名词,叫做二类电商。
为了更好地领会二类电商,我们得先领会一下什么是一类电商。
人人想买器械的时刻,一样平常都市自动打开淘宝、京东或拼多多购置,这种“人找货”的电商,都属于一类电商。
而二类电商恰恰与之相反,它们一样平常都是通过投放信息流广告来触到达目的用户,属于“货找人”的电商。
这种广告点开之后的画风一样平常都是这样的 —— 文案咋咋呼呼、页面设计简朴粗暴、不讲求什么审美,只要能捉住消费者眼球就行:

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二类电商的购置方式也异常简朴,用户只需要在详情页中留下电话和地址,等着货物送抵家就行。
用户都不用举行线上支付,由于这类电商都是以货到付款为主,可以在收到器械之后再决议要不要掏钱买。
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二类电商事实有多野?
二类电商市场鱼龙混杂,什么档次的商家都有。与主流电商相比,二类电商就更显得有些“上不了台面”……

1. “寄生”于信息流广告

第一,前面我们就提到过,二类电商隐匿于各大平台的信息流之中,行使大数据的算法实现“货找人”。
实在,在 PC 互联网时代,二类电商就已经泛起了。
我们在浏览网页经常会看见一些弹窗,实在就是早期的二类电商,好比这样:
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2012 年,凤凰网将信息流广告引入海内。
与早期弹窗广告相比,信息流广告加倍隐藏,和平台内容掺杂在一起,可以很好地降低用户对广告的抵触情绪。
2016年之后,各大平台的信息流广告产物井喷式泛起,广告形式从单一的图文扩展到短视频,二类电商也找到了最适合自己的生存空间 —— 信息流广告。

2. 做“一锤子”生意

第二个,二类电商不开店肆、不做品牌,只卖单一商品。
商家若是是做淘宝、京东这种一类电商,会更看重品牌效应和消费者复购,因此他们在运营上异常重视用户留存。
好比,即将 IPO 的完善日志,就会指导粉丝进入自己的粉丝群,为留存转化打基础:
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而二类电商则属于“卖完就跑”的类型—— 没有牢固的店肆,只有商品单一详情页。
对于他们来说,打造爆品就是最终目的,品牌、商誉都不主要。
因此二类电商只看重用户触达与转化,主要表现在以下几个方面。
首先,人人平时看到的二类电商文案都很直接,像下面这种:
最后一批,卖完等明年;
比牛仔裤还高等三万倍;
前天 99 元 1 件,昨天 99 元 2 件,今天 99 元 3 件
……

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图源:2020二类电商半年度广告投放白皮书

不得不说,虽然这些文案用词不太“讲求”,但都很好地捉住了下沉用户痛点,还突出了产物差异化卖点。
除此之外,为了让用户尽快下单,这些二类电商的转化路径都异常短。
用户在商品详情页可以直接填写地址、下单购置,后续的售后服务及发货,商家会再通过电话联系用户。
同时,在商品详情页中,还会不停弹出“XXX已买”的弹窗,行使主顾的从众心理,让他们赶快下单。
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3. 货到付款当“卖点”

第三个,一些二类电商的商家会把货到付款当做一个卖点,来降低用户的小心。
我为什么这么说呢?
首先,在二类电商上买器械的,大部门是没有线上支付习惯的互联网用户。
支付宝的 DAU 跨越 2.3 亿,可以说这 2.3 亿人有较为优越的线上支付习惯。
而微信的 DAU 则有 10 亿,中心差的这 7 亿多用户,可以大略归纳综合为没有线上购物习惯的互联网用户,

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大家平时在刷微博、头条的时候,是不是都会看到这种广告: 我们不会注意,也不会点击,随手一划就略过去了。 但是,前一阵我爸居然被这种广告“转化”了,还花了 400 多块钱买东西。 这类广告电商究竟有啥魔力,能让我爸这种从不网购的“

而他们正是二类电商的主要目的群体。

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这部门人有消费能力,然则没有网购习惯,对于他们来说,货到付款看起来比线上支付“更靠谱”。
其次,商家们也会把“货到付款”包装成对产物的一种保障,宣传“收货满足再付款”,让消费者以为眼见就为真:
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但事实上,货到付款也只能验出产物有没有破损之类,并不能验出产物的质量与功效,看到不满足再拒签,顶多省点退货的功夫而已。
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二类电商有多暴利?
有人将二类电商形容为“灰色的金矿”,一方面说明晰二类电商异常挣钱;另一方面也说明,二类电商质量乱七八糟,部门还属于灰色产业,更何况,有些人还在割下沉市场的韭菜。
关于二类电商事实有多挣钱,在业内一直有一个传说:某温州商人做二类电商,靠卖皮鞋就月入万万。
凭据第三方去年 6 月份的数据,可以看到二类电商的投资回报率(ROI)异常高,有的甚至可以到达 3.7 。
要知道,现在最火热的直播电商,ROI 能到达 1.5 就算不错了!
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图源:54CMO.com
那么问题就来了,二类电商的利润为啥可以这么高?
首先,二类电商入驻平台的成本较低,只需提供营业执照及相关证件,并缴纳保证金即可入驻,有广告投放的订单保证金普遍在 2w 左右:

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图源:口号帮2019年10月

较低的入驻门槛降低了商家的“违规”成本。
有些商家在打造爆品的时刻会不停地“试错”,一旦操作欠妥就会被平台封号。
为了规避此类风险,他们会用许多营业执照注册多家店肆,以保证营业可以正常举行。
其次,一些二类电商的产物进货价极低,但售价却远高于市场价。
前面我们已经说过,在二类电商上面买器械的,往往都是那群“不会网购,但又想网购”的人。
他们并不领会市面上的网购平台哪家廉价哪家贵,因此,许多商家就会行使信息差,割他们的韭菜。
像这款计时器,二类电商的报价是 99-158,然则我们用同样的图片在淘宝上随便一搜,发现只需要 20 几块钱就可以买到:
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一件差出 70 块钱,根据平台上爆卖 4000 件盘算,就是 28 万多啊!
最后,二类电商的主要成本投入就是购置流量,也就是向平台支付广告费。
像腾讯广告、巨量引擎等,都是对照受二类电商迎接的广告平台:
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图源:2020二类电商半年度广告投放白皮书
二类电商选择平台举行信息流广告投放后,可以自行选择付费方式,好比按展示付费、按转化付费等……
平台会凭据大环境的广告投放情形,以及商家和竞争对手的出价,来综合盘算出最终的广告成交价,这种付费竞价机制也导致广告成本并不牢固。
同时,若是落地页面能够有用指导用户购置,那每个订单的广告投入成本也会响应降低
:单个订单转化成本 = 总广告投入/总订单数。
转化成本低一点的只有 20 几块,但高一点则可能到达上百块。
以我刷到的这个生姜洗发水为例,咱们算一笔账:
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标价两瓶 149 元,假设它的成交每单的广告费 50 左右,我在 1688 上找到了
一款外包装和内容物都极为类似的产物,厂家一件代发的成本价仅需 12 元:149-50-12×2=75。
也就是说,卖出一单,这个商家就可以挣到 75 元,利润率高达 50%,若是换成手表等贵价商品,利润只会更高。
我们平时在淘宝上面买的器械价钱高,是由于有品牌溢价存在,而二类电商在没有品牌溢价的情形下还卖得这么贵,不就是明摆着坑人么?
也难怪有人这么评价二类电商
:一个行使信息差、十倍订价、60%-70%成本是广告费的行当,是一个诱骗弱势群体的灰色生意。

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结语

随着各大主流电商平台最先拓展下沉市场,二类电商市场只会越做越窄,到头来,也只是帮主流电商平台教育下沉市场而已。

更何况,大部门二类电商挣钱的手段并不荣耀,本质就是在行使信息差割弱势群体的韭菜。
我们能做的,就是教会家人们使用主流电商平台,让他们远离二类电商;另外,也要记得把文章分享给身边的家人和同伙,让人人提高小心,防止被坑。
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听说又有人在割韭菜?

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