二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  近年来,二类电商的运营模式被一些人有意地说得若何若何赚钱,好像成了一个缔造富翁的“机械”,用了就能发家致富,不用就即是错失良机一样。于是一些经济并不富足的人(真正的有钱人大多不会做这行,由于他们大多能看出其中的风险)在”蒙蔽“之下,前仆后继的一头扎了进去。直到赔钱、或者血本无归了,才幡然悔悟、知道其中阴险!

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  为了制止更多的人在不明白二类电商运营模式的情形下赔上自己的血汗钱,本文将向人人揭破它自己所带有的无法规避的风险。由于是这种运营模式自身所带、且无法规避的,我们称其为原罪。

   二类电商的运营模式 1.二类电商的运营模式

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  二类电商的运营模式实在很简单:商家首先要自己选择销售的商品;然后通过广告推广的方式向推广平台付费购置流量,通过广告内容吸引平台用户发生发生订单;再然后以包邮、或货到付款的形式发货,客户收到货后或拒收、或付款。由于是货到付款,有效地解决了用户下单时的诸多疑虑,以是,只要广告做得好,就很容易泛起一天动辄几千、几万单的爆单情形。就算每单少赚一点,爆单所发生的利润也是相当丰盛的。这也是吸引许多人做二类电商的重要缘故原由。

2.二类电商运营大致分为以下五个环节:

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  ①选品阶段:二类电商一样平常是冲着爆单后发家致富入行的,以是一样平常会凭据自己的明白,在极短的时间内选出能爆单、成本低、利润高的商品,然后迅速的制作广告落地页,最先测品。

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  ②测品阶段:该阶段是指商家向流量平台付费推广商品广告,由互助的推广公司放置运营职员凭据对产物目的消费群体的性别、岁数、地域、兴趣、行为偏好等差别的标签圈定广告投放人群 、投放时间、投放区域等指标举行广告投放,并通过广告的展现量、点击率、转化量、转化成本等指标测试该种商品是否值得继续推广,由大数据凭据效果开端确立推广模子。该阶段的广告成本不稳固,投入较多然则可控,绝大多数商家是赔钱的。

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  ③提升单量阶段:商品通过测试器之后,就进入到提升单量阶段。该阶段先由商家在推广账户充值,再由运营职员以在测品阶段确立的推广模子为基础,凭据那时的情形对广告出价、投放区域等指标做出尝试性调整,以期获得较高的订单量。

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  由于是尝试性的调整,以是一方面订单量有可能会高,也有可能不高;另一方面,不管单量能不能上去,但该阶段的消耗,也就是整体的广告投入一定会上去。这一阶段产物的广告成本是不稳固的,消耗比较大的,大部分商家也是在赔钱的。

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  ④降低成本阶段:若是通过前一阶段单量提升上来、而且稳固下来了,产物的广告成本也就稳固下来了。这时候运营职员就会一定的手段逐渐的拉低广告成本,具体能拉下来若干由许多因素决议。这一阶段的广告成本会被拉低一些,但消耗大,且是连续、稳固的。若是能够赚钱,就会形成开端盈利的局势;若是依旧赔钱,包罗之前的投入也就都亏了。

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  ⑤物流发货、客户签收、售后:若是到了上一个阶段另有盈利,那将是一个好的局势,但最终是否赚钱,还要看签收率和退货率。若是签收率过低,或者退货率太高,一旦到达了亏损线,那么纵然再单量再大也是赔钱。这也是一些商家爆单后还会形成大额亏损的缘故原由。

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  通过以上五个阶段我们可以看出,二类电商的运营模式就像一个链条一环套一环,而每个环节都存在着商家无法规避的风险。从第一个阶段最先,商家就像进入了一场只能加注、不能放弃的赌钱,且无法控制赌注的巨细,只有随着加注才有可能赢,放弃了就意味着前面的投入净亏。

1.商家无法控制广告成本带来的风险

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  任何生意在售价一定的情形下,成本的崎岖就决议了利润的崎岖,成本越高利润就越低、甚至赔钱。二类电商所售商品的价钱是提前定好的,以是成本的崎岖直接决议了是否有利润以及利润的崎岖。二类电商的成本主要包罗产物成本、广告成本、物流成本、包装成本、运营成本五方面。其中,产物成本、物流成本、包装成本、运营成本四方面都是可以盘算、可以控制的,所占比例也并不大;广告成本是不可控,且所占比例也是最大的,一样平常占综合成本的60-90%之间。

  影响广告成本的主要因素:

  ①平台分配的流量

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  平台所分配流量的数目和质量都能影响到广告成本。数目好明白,流量越高就代表看到我们广告的人越多;质量的崎岖则是通过所展现的目的人群是不是目的客户群体,有没有购置力,拒签率、退货率若何等指标判断。以是,平台分配流量的数目越大、质量越好成本就越低。好比,一个广告看到的人越多,发生的订单就越多;看到的人的购置意向越强、购置力越大发生的转化率也就越高。

  ②产物的售价

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  流量平台为了生计和生长要赚取足够多的利润;另一方面,为了可连续生长,他们要让商家也有一定的利润。然则商品价钱确定的情形下,这两者就会形成此消彼长的相互影响,以是在保证商家利润的前提下,他们大多会想办法实现自己的利润最大化。这时候,商品的售价就会影响到广告成本。

  ③广告出价

抖音二类电商如何使用66榜?

二类电商玩家可以通过66榜快速筛选爆款、下载无水印素材、参考落地页设计。 功能推荐:热门广告榜、广告详情、商品详情、私信管家等。 1.如何快速筛选爆款? 通过首页点击下拉【热门素材】,选择【热门广告】 【热门广告】默认按【累计销

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  对推广平台来说,他们也是要赚钱的,同样情形下,自然是谁出的广告费越多,给他分配的流量就越多、越优质。

  ④竞价情形

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  若是推广平台只有你一个人跑某款产物,平台再让你只要保证有一定利润就可以了;但若是有多人在推广同一个商品,那么平台一定要实现自己的利润最大化,谁的广告出价高就优先给谁分配流量。以是你要想获得优质流量,就要提高广告出价,这样就会动员你广告成本的提升。

  ⑤运营职员的能力

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  绝大多数二类电商都是不懂产物广告的推广运营的,这项事情大多交给了互助公司的运营职员。以是,运营职员的能力崎岖就能直接影响到产物的广告成本。好比对商品的目的消费群体掌握禁绝,这会直接造成投入了许多广告费却不出订单、或者出单量异常少,造成广告成本居高不下;好比时机掌握纰谬,到了该提高广告投入拉升单量的阶段不提高,造成单量上不去成本降不下来等等。

  ⑥运营职员的履历

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  二类电商推广账户的运营时十分讲求运营职员有没有履历的。一个有履历的运营职员知道什么时候该做什么反映,知道若何降低广告成本,知道若何提升单量;而没有履历的就会让商家多支出许多不必要的成本。好比,一个对你所选商品的推广运营有履历,就可以很快地确立推广模子、缩短测品期时间,从而极大的降低在该阶段的广告投入。

  ⑦运营职员的专心水平

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  运营职员的专心水平对广告成本的影响极大。若是专心了,一方面能有效地防止广告成本增高;另一方面能最大可能的降低广告成本;纵然遇到紧急情形,好比流量不稳的情形下,他们还可以通过调整账户实时止损,防止广告成本继续升高。

2.商家无法控制资金投入带来的风险

  从某种水平上说,二类电商的运营模式决议商家一旦最先产物的推广,资金的投入就由不得自己控制了。

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  通过上文中二类电商运营的五个阶段可以看出,在大多数情形下,从产物推广一最先,商家就在被这种模式推着走,资金不停投入,直到第一阶段测品阶段完成,商品不适合继续推广,或者第五阶段完成,中心随便一个阶段中止投入,前期的投入就亏了,要想不亏只能咬牙坚持、继续投入资金。这样的效果是,商家无法实时止损,有可能形成亏损越来越大的风险。这也是为何大多数二类电商亏钱的缘故原由。

3.商家无法控制拒签率带来的风险

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  商家最无法控制的就是:永远不知道什么人、由于什么下了订单,这就造成了无法控制拒签率。拒签率一旦过高,就会笼罩其他正常签收商品所带来的利润,一旦不足以笼罩就会亏损。下单的人可能是一时兴起,随手下单,收货后又不想要了;也有可能是偕行恶意下单,到货后拒收;甚至有可能随便填一个电话和地址,到货后压根就联系不上买家。

4.商家无法控制退货率带来的风险

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  有履历的二类电商都知道,退货问题很贫苦。除了商品自己的问题外,退货的缘故原由多种多样,有试用达不到宣传效果退货的、有不满意退货的、甚至有打着商家宣传的”七天无理由退货“的旗帜退货的,等等。一旦退货率高发生的成本到达不足以笼罩利润就会亏损。

5.所有参与者中,商家负担了所有的风险,其他参与者都是稳赚不亏

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  若是把二类电商的运营模式看成一个游戏,这个游戏的参与者包罗供货商、流量平台及其署理公司、物流公司、产物包装提供者,其中只有商家负担了所有的风险,其他参与者都是稳赚不亏的。

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  供货商需要我们先付款他们才发货,或者是由物流公司直接用代收货款先行支付他们的;流量平台直接收了我们的广告费,他们不可能亏钱;物流公司发一单货收一单的钱;产物包装提供者也是要求我们先付款的。以是,所有的风险就压在了商家头上。

二类电商运营模式的原罪:无法规避的风险!你能抗住吗?

  二类电商的运营模式就像是一场只能加注、不能放弃,且无法控制赌注的巨细的赌钱,只有随着加注才有可能赢,放弃了就意味着前面的投入净亏。商家是赚是赔,赚若干、赔若干在很大水平上都取决于这些不可控、且是我们无法规避的风险上。这就是它的原罪。

  那么,这些风险真就没办法规避了吗?谜底是有的,只不过要换一种模式。

原创文章,作者:商闻二类电商,如若转载,请注明出处:http://www.2dianshang.com/商闻/二类电商/73.html