2021年电商新风口:二类电商+直播带货

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2021年电商新风口:二类电商+直播带货

2020年中国直播电商买卖规模或将突破万亿元,生长空间较大

据艾瑞咨询数据显示,2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增进200.4%,仅占网购整体规模的4.5%,生长空间较大,预计未来两

年仍会保持较高的增进态势。抖音、快手、淘宝等平台对直播电商连续加码,用户直播购物消费习惯逐渐养成,直播电商未来可期。

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数据泉源:艾瑞咨询;阿里研究院

抖音直播封杀第三方链接,更多商家关注到直营电商广漠市场

受今年疫情影响,2020年入局直播的抖音电商规模得以实现快速增进,抖音希望通过“抖音小店”模式打造出电商产业闭环,为此“封杀”抖

音直播间的第三方链接,以追求更多中小商家的入驻。抖音小店是二类电商商家的重点推广平台,后续抖音小店对入驻商家推出更多利好政策,

也将刺激更多商家关注到直营电商的广漠市场。

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数据泉源:QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库 2020年3月

直营电商是什么?

商家在媒体平台上开店,并在该平台付费获取用户、完成买卖的一种新型电商模式。

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江明白.研究院出品

谁在做直营电商?

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“不走寻常路”二类电商广告

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江明白.研究院出品

二类电商+直播带货将是当前电商的新风口

有部门二类电商商家,已经最先组建直播带货团队,计划进场掘金;而有部门开启直播带货生涯的中小商家看到二类电商市场,也最先躬身入局。

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江明白.研究院出品

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二类电商大数据扫描

品类扫描:衣饰鞋包、日用百货、美妆个护类广告占比前三

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新品扫描:新上架商品中衣饰鞋包、美妆个护、日用百货、餐饮食物为重点

直营电商新上架商品中,衣饰鞋包品类商品占比占有三大渠道榜首,其中腾讯枫页的衣饰鞋包新商品占比到达40.48%

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8月份,各重点渠道直营电商新上架商品中,各重点品类商品数目漫衍

热销细分品类扫描:衣饰鞋包-男鞋及上衣在四大渠道均较为热销

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8月份直营电商各渠道热销品类榜

二类电商是新风口?瞄上风口的你,可能是别人眼里的韭菜

每经记者 舒冬妮 每经编辑 张海妮 图片来源:摄图网 “比拼多多还下沉”“专门收割小镇中年男人”“月入百万、千万”……近日,这些标签将以往电商领域内少有人关注的二类电商推至公众面前,隐蔽、暴利成为不少人对二类电商的第一印象。

各渠道热销单品扫描:休闲鞋在腾讯枫叶热销,面膜、童装在抖音小店受关注

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8月份直营电商各渠道热销单品榜

整体直营电商商品中,各重点品类热销单品清点

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8月份整体直营电商商品中,各重点品类热销单品及重点订价区间清点

爆品扫描:直营电商-腾讯枫页近30天爆品清点

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数据泉源:App Growing 直营电商版

爆品扫描:直营电商-头条鲁班近30天爆品清点

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爆品扫描:直营电商-抖音小店近30天爆品清点

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数据泉源:江明白.数据研究院

价钱扫描:抖音及今日头条的直营电商商品价钱更为亲民

以商品最低价作为该商品的价钱,并以正太漫衍的方式盘算对应商品数局限的价钱区间如下。手机百度及QQ媒体45%的直营电商商品划分

订价在182-598元、168-298元。相对而言,抖音及今日头条价钱更低。

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数据泉源:江明白.数据研究院

平台扫描:手机百度、穿山甲同盟媒体直营电商广告数占比均跨越15%

相比其他两大流量平台,巨量引擎的直营电商广告数占比依然显著,但相比7月份的的25.04%有所下降,为19.83%。

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数据泉源:App Growing 直营电商版 广告情报追踪

视频气概:“老板现身”、“厂家直销”体现价钱便宜

以销售店面、产地(工厂或者对应收获产物的农地)、堆栈为靠山,增强“价钱优惠”说服力。以下是衣饰鞋包、茶类等稀奇常用的文案套路。

① “绝对自信”:“不喜欢可以划走”、“但凡有一人不喜欢我们的产物,我把XX吃了”“我们才是真正的源头厂家”

② “卖惨”:衣饰鞋包习用“外贸转内销”的噱头,强调“与其把钱花在堆栈,不如让利给人人”

③ 强调优惠的时效性,敦促用户尽快下单

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数据泉源:江明白数据研究院

App Growing 直营电商选品顾问功效——单款商品销售概览

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数据泉源:江明白数据研究院

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