京狐文化二类电商|为什么账户总是有点击没对话?无非这2个原因

列位看官,你有没有一瞬间“以为用户都是流氓”?

最近我总是有这种感受。我发现许多用户点击了我的创意,甚至还进入了我的网站,但就是不转化!

你说气人不!

花了钱,却没有转化!凭据专业术语来说,叫…对,“有点击没对话”!

在竞价推广中,流量转化就恰似一个漏斗。在漏斗的顶部,所展现的流量量级是很大的,在经由点击、接见、咨询一层层过滤,每经由一个环节就流失一部分流量,到最后真正转化的也许连 1% 都不到。

流量越往下走,流失得越多,基数也就越少。而想要解决“有点击没对话”这个问题,就需要明了营销漏斗中影响对话率的因素有哪些。

对话率是指在一个统计周期内,最终发生对话的用户数目占所有点击进入网站的用户数目的百分比。

访客咨询的条件是对推广的产物感兴趣,需要思量着陆页推广带来的是否为意向流量?给有意向流量看的着落页是否为高转化率页面?

换位思索一下:若是你是网民,看到自己的着陆页面,有没有咨询的欲望呢?

1、访客咨询的条件是对推广的产物感兴趣:

例如你的着陆页面是有关律师事务所的,访客搜索词却是建材市场,毫不相关自然也不会发生点击。

2、推广引发客户兴趣的工具就是着陆页:

有些着陆页看起来杂乱无章或点了咨询按钮无反映,这样肯定是不可取的,优质的着陆页面才气带来更多的转化。

3、推广带来的是否有意向流量(潜在客户):

有些账户流量都是产物相关的,但就是没有咨询量,这种情形可能是因为访客还处于购置的第一阶段,只是在网络产物相关信息。

4、给意向流量看高转化页面:怎么样的页面才叫高转化页面?

网站打开速率要快。举个例子:当你特别想购置某品牌的一个产物时,网站就是打不开,你会一直等吗?现在选择多,网址打不开访客就去其他品牌网站了,访客就这样流失了。

页面转化按钮是否明细,是否配有指导文案,客服销售响应是否实时。只有把高意向流量带到高转化率页面,推广才会有好的效果。

二类电商是新风口?瞄上风口的你,可能是别人眼里的韭菜

每经记者 舒冬妮 每经编辑 张海妮 图片来源:摄图网 “比拼多多还下沉”“专门收割小镇中年男人”“月入百万、千万”……近日,这些标签将以往电商领域内少有人关注的二类电商推至公众面前,隐蔽、暴利成为不少人对二类电商的第一印象。

总的来说,没有咨询可以思量这几个方面:页面问题、流量问题。找到缘故原由,问题就解决了一半。

1) 页面

在用户点击创意进入网站后,页面起着主要的承载作用。可以说百分之百的流量都是通过页面或被页面的文案所指导和客服发生对话的,页面的主要性不言而喻。

页面承载能力的强弱决议了访客的对话率。首先来看看作甚承载力?简朴来说承载力就是页面是否包含了用户想要领会的信息,是否具备转化用户的条件。用一句话总结就是,网站内容与关键词的相关性是否高。

可能许多竞价员在设计着陆页时,只是一味地思索若何吸引用户,从而忘了着陆页的主要任务是转化。

随着互联网产物的同质化,页面只是单纯地吸引用户,毫无转化能力可言,用户照样会流失掉。

一样平常关于页面的转化因素主要有 3 个:转化通道少、 咨询按钮不够吸引人、文案转化能力弱。

2) 流量

1、流量数目

流量基数少自然对话就少。而流量数目因素又被展现和点击所影响,以是,最终它的影响因素照样要回归到点击率。若是不是受竞争对手影响的话,那就需要从自身举行排查。

01. 匹配模式,首先思索是否匹配过窄,导致没有展现。若是由匹配过窄所引起的点击率下降,那就需要适当放宽匹配,如由正确匹配设置为短语匹配。

02. 自身创意失去吸引力,创意可以说是影响点击率的直接因素,但许多竞价员容易进入自嗨状态而不自知。以是,当无法确定是否是创意的问题时,可以先下载一段时间的搜索词讲述,查看最近用户的搜索需求以及关键词的匹配情形。然后凭据用户的搜索需求对创意举行自检。

03. 关键词质量度,关键词质量度也是影响点击率的主要因素。提升关键词质量度主要是从点击率、相关性、创意和账户历史显示这 4 方面举行优化。

2、流量质量

流量质量低,主要指高意向流量少、垃圾流量多,这也是影响对话的主要因素!

流量质量好是指账户中流量转化意向高的占多数,这就需要我们剖析搜索词讲述。

通常,这类流量大部分集中在第三阶段关键词。若是想提高流量质量,就需要尽可能地屏障第一、二阶段的词,较多地获取第三阶段的词。

最后有话说

外部大环境的影响下,竞价推广越来越难做,流量获取也不像之前那么容易,但并不意味着竞价推广就没有破局方式,找到合理的方式才气快速提升效果,进阶高级竞价员!

竞价推广的每一次点击都是真金白银,竞价员一旦做出错误判断要支出昂贵的试错成本,但找对方式、用对技巧就可以事半功倍。

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