触发式消费重构用户思维,「减忧杂货铺」如何打入二类电商市场?

2018年春节,义乌一个五金店老板通过短视频平台展示了其售卖的增压花洒,本来是想在年底清算库存,没想到迎来了10万个订单。由于邻近过年无处进货,他包揽了市场上所有现货,花费了一个月的时间才发完所有订单的产物。

这个案例让减忧杂货铺CEO厉家鸣动了再次创业的念头,广告人身世的他曾就职于李奥贝纳、智威汤逊等4A广告公司,也有过不少创业的履历,他发现越来越多的客户倾向于运用新的渠道和媒体举行品牌推广。2018年8月,厉家鸣便最先探索并着手短视频带货的流传路径。2018年11月,厉家鸣和团队在义乌用一家门店作为堆栈,借助当地的小商品优势最先试探电商平台的搭建。2020年3月左右,触发式C2M(用户直连制造)电商服务平台——“减忧杂货铺”确立。

“深耕6亿人群二类电商蓝海”是减忧杂货铺的定位。所谓二类电商是指缺乏淘宝京东等成熟电商平台购物体验的人群,这类人群没有网上支付购置履历,通过抖音、快手等新流量池,以货到付款为主要支付方式形成的电商市场。短视频的兴起掀起了触发式消费的浪潮,通过确立各样场景有用植入产物以触动消费者购物欲,创新内容及产物的实用性能够辅助用户快速种草。与以往的“人找货”模式差别,短视频平台通过智能分发、精准触达、直接转化实现“货找人”。

当前短视频、直播电商生态下,经销商、品牌商等将产物交由短视频主播及平台博主,主播博主再将产物销售给二类电商用户。这其中存在着一系列问题:供应链无营销能力、腰部尾部供应链效率低、主播无选品、议价的能力;此外,对于用户来说,二类用户无线上支付的意愿,难以发生复购触点。

对此,减忧杂货铺的短视频解决方案则是通过内容制作与视频分发,在抖音、快手、淘宝等短视频平台将产物内容传递给消费者;消费者可通过视频页面点击下单,减忧平台将用户订单反馈给供应链,供应链直接发货给消费者,且消费者接纳货到付款的支付形式。

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二类电商是新风口?瞄上风口的你,可能是别人眼里的韭菜

每经记者 舒冬妮 每经编辑 张海妮 图片来源:摄图网 “比拼多多还下沉”“专门收割小镇中年男人”“月入百万、千万”……近日,这些标签将以往电商领域内少有人关注的二类电商推至公众面前,隐蔽、暴利成为不少人对二类电商的第一印象。

减忧杂货铺COO张磊先容,减忧杂货铺现在聚焦服装配饰与家居家装领域,笼罩抖音短视频电商品类45%。同时,减忧杂货铺还形成了供应链壁垒,自营仓+供应商一键代发,具有时效性、稀有性、稳定性的特点。数据显示,减忧累计销售SKU400余件,SKU贮备2000余件,浙江建仓2个,日集结货值峰值可达800余万元。

减忧短视频解决方案有用避免了视频博主的二次加价,同时也为二类电商消费人群购置行为提供了便捷。数据统计,停止今年7月尾,减忧每月广告投放展示约1亿次,与6月相比,视频平均展示量与视频CTR划分上涨了103%与137%。

减忧累计销售SKU400余件,SKU贮备2000余件,浙江建仓2个,日集结货值峰值可达800余万元。

在减忧当前的公域流量订单成本结构中,商品占25%,广告占比35%;通过C2M预售模式可以实现高效库存周转,单月资金周转率可达2—3次。除了通过公域流量获取用户外,减忧杂货铺还确立了私域流量。在用户首次购置后将用户引入私域举行沉淀、运营、促成复购。通过这种模式,减忧杂货铺渗透下沉市场确立熟人社群,不停裂变发生更多二类电商用户。张磊透露,受制于整体资金量,减忧杂货铺自6月正式上线以来每月销售额在1000多万元。之所以能到达云云量级,其背后的缘故原由在于减忧掌握了一套方法论,一方面快速将商品打造成爆款,另一方面在于供应链的整合。前端营销与后端供应链的探索优化,使得减忧的销售额在短时间内实现大幅增进。

在融资方面,减忧杂货铺已完成了天使轮融资,现在正在筹备A轮融资。对于接下来的发展规划,张磊坦言,“首先是确立‘护城河’,在公域流量方面促成更多成交,打造更多爆款产物;其次在私域流量方面还将确立自己的品牌。”

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